Ethos, Pathos, Logos: Så får du fler att lyssna och ta till sig det du säger

Vill du nå ut med det du kan – på video, i föreläsningar eller digitala utbildningar – men du märker att andra inte riktigt lyssnar? Då kan du ta hjälp av klassisk retorik.

Redan på Aristoteles tid pratade man om vad som får andra att lyssna och känna förtroende. Det är minst lika relevant idag om du vill nå ut med dina idéer.

De tre pelarna för att bli mer övertygande är:

• Ethos – Trovärdighet och förtroende för dig som person
• Pathos – känslan du förmedlar och skapar
• Logos – Fakta, argument och logiken i det du säger

Här får du veta hur du kan använda dem – i din kommunikation och på video.

Ethos – din personlighet

När människor får förtroende för dig som person så har de lättare för att lyssna på det du säger. Om lyssnaren inte litar på dig, spelar det ingen roll hur smarta argument du har.

Aristoteles menade att det var tre egenskaper som skapar förtroende för någon; Handlingsklokhet (frónesis), god karaktär (areté) och välvilja mot andra (eunóia).

Det handlar bl.a om:

• Dina attityder, värderingar: Ethos kommer från ordet ”etik” vilket har att göra med den etik du har. Din moral påverkar om andra får förtroende för dig.
• Leva som du lär: Hur du uppfattas handlar inte bara om vad du säger utan också om vad du gör. T.ex. så räcker det inte med att säga att du är ödmjuk – du måste visa det.
• Din karaktär och personlighet: T.ex. hur trevlig, trovärdig, kunnig, kompetent och ärlig du uppfattas som.

Tips inför videos

• Visa vad du står för; dina värderingar och attityder
• Vad är din styrkor och bra egenskaper? Hur kan du visa mer av det?
• Sätt din publik i fokus och gör allt för att hjälpa dom på bästa sätt.

Det viktigt att ditt personliga inryck ska spegla den du verkligen är. Målet är inte att få alla att tycka om dig. Utan det handlar om att tilltala de personer som uppskattar dig för den du är.

Pathos – Känslan du skapar

Pathos handlar om vilka känslor du väcker. Vi är emotionella varelser – vi påverkas av känslor, men förklarar det med logik.

Dina känslor smittar av sig.

Vill du att andra ska känna engagemang, trygghet eller inspiration – så behöver du själv visa det.

Du skapar känsla i din video genom:

• Musik och bilder
• Berättelser och personliga anekdoter
• Din röst – ton, volym, tempo, betoning
• Ditt kroppsspråk och ansiktsuttryck
  

Logos: fakta & argument

Logos handlar om att det du säger är logiskt, bevisat och trovärdigt. Genom att använda t.ex. argument, fakta och studier för att bevisa att det du säger stämmer.

Strukturera ditt budskap i tre delar:

1. Tes – Vad vill du att tittaren/lyssnaren ska tycka/göra?
2. Argument – Vad tjänar de på att göra det?
3. Grund/bevis – Hur vet de att det stämmer?

Exempel

• Tes: Det är bra att träna regelbundet
• Argument: För att du blir piggare, gladare och mer stresstålig
• Grund: Bl.a. Anders Hansen (överläkare i psykiatri) skriver i boken Hjärnstark att träning förbättrar både ditt minne och välmående.

Tips inför din video:

• Var tydlig med vad tittaren/lyssnaren ska göra.
• Var tydlig med “Vad får tittaren ut av det här?”
• Använd fakta, studier, citat eller personliga erfarenheter

Vill du få fler att lyssna?
Testa att tänka Ethos, Pathos och Logos nästa gång du gör en video, skriver ett inlägg eller håller en presentation.